快手直播带货技巧,怎么让粉丝在5分钟内下单?

发布时间:2021-05-27 17:40 作者:小唛咘

  2020下半年,直播带货还会不会继续火下去,看看罗永浩8月7日在抖音直播间创下的4小时2亿的带货记录,而在8月16日,雷军在小米10周年纪念日抖音直播间带货2.1亿打破了罗老师的记录,短短10天不到的时间,抖音带货连破纪录。钓号网快手账号交易。

  那些之前鼓吹直播带货凉了的大V纷纷被打脸,所以不管是从平台还是参与者对于直播带货都是充满信心的,视频号最近一个月更新的频率比以往半年时间更新的次数都多,所以对于普通人来说,直播带货还是值得长期做的事业,牢记内容为王,不要做语言的巨人,行动的矮子。钓号网快手账号交易。

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  那么今天我们就来看看快手直播带货技巧,怎么让粉丝在5分钟内下单?这里要说明下,直播带货不光指抖音快手,未来的视频号一定也会有直播带货,并且这些直播带货的方法技巧都是通用的,底层逻辑是一致的,所以大家要领会精神,不要给自己设限,思维一定要开放,掌握核心竞争力。

  很多新人上手直播带货,精挑细选一堆产品,每场直播介绍产品口干舌燥,一顿操作猛如虎,下台一看心里苦,几个小时成交了个寂寞,甚至一度怀疑人生。其实,为什么会出现这种结果,无非三种原因:没有直播脚本,没有直播策划营销,人设不突出,观众信任感差。钓号网快手账号交易。

快手直播带货技巧,怎么让粉丝在5分钟内下单?

  第一,直播脚本怎么做?

  直播脚本指的就是主播直播过程中,设计好每一个时间段该讲什么产品,该怎么跟观众互动,怎么引导观众下单,怎么进行抽奖活动等等,只有直播脚本设计好了,那么直播才能够有条不紊,按照脚本进行就可以了 。

  正常的直播脚本可以分为直播前、直播中、直播后三个阶段:

  直播前需要做的就是预热,一般的手段有拍短视频预热,发公众号、发微博等等预热,目的就是让粉丝知道你要直播了,直播什么产品,有需要的可以保存好你的直播间,方便来抢购。

  直播中就是把产品介绍清楚,有什么功能和好处,如何能够打动别人,还有就是给观众一个下单的理由,比如价格低,抢到就是赚到等等,这些后边的策划营销还会详细说明。

  直播后就是及时维护粉丝,把粉丝的意见反馈给商家,为下一场直播做铺垫,当然这些都是正常团队的一个分工。

  第二,直播营销策划怎么做?

  就像上边说的,你怎样让观众愿意在你这儿下单,毕竟每天直播的人没有几万也有几千,观众并不是一定要在你这买对吧,所以我们需要策划一个营销方案,让观众心甘情愿购买你的产品。

  目前常见的直播带货活动有以下几种:

  限量销售——

  提前告知用户,本次活动只有多少个产品,卖完即止,给用户造成一种稀缺感、紧迫感,产生下单的冲动。

  定金膨胀——

  这就跟淘宝很多活动类似!指的是,活动中提前支付商品定金,定金可抵本身金额的数倍使用,最终成交时支付剩余的尾款。

  在直播前、直播中都可以让观众下定金,提前锁定精准客户,促进转化率。这种方式也能有效提高成交量。

  整点秒杀——

  直播间提前准备一些特意用于秒杀活动的商品,价格一定要低。这种秒杀的方式,可以营造商品的稀缺性和紧迫感,极大带动成交转化。

  秒杀时间一般要选择顾客空闲的时间段,选品一般选择高价值或秒杀力度较大的单品,这样才能吸引更多人观看直播,提升人气,促成转化。钓号网快手账号交易。

  抵扣券——

  提前发送优惠券、抵扣券,降低消费门槛,激发潜在客户的购买欲,结合秒杀的效果会更好!

  免单特权——

  通过免单刺激下单。不管结果怎么样,在这个参与过程中一定会有人跃跃欲试,这样也就会有更多人选择下单去获取免单特权,“说不定就是我”的心理相信大家都有过吧!

  超级买赠——

  在李佳琦的直播间就经常利用这种直播带货营销模式。单买一个产品,但是赠品数量极其可观,引人忍不住剁手。

快手直播带货技巧,怎么让粉丝在5分钟内下单?

  第三,怎样突出人设?

  人设的精英是一个长期的过程,李佳琦出名前直播了三年,每天直播十几个小时,一般人有这个毅力去做吗?所以不要只看一个主播现在的光鲜,背后真正看不见的努力才是她们成功的根本原因。钓号网快手账号交易。

  相比自媒体来说,直播带货已经大大降低了人们打造IP人设的过程,比如写文章想让人记住你,起码也要写几百篇以上,别人每天能够看到你的文章,才会对你有一点点印象,直播带货是系统主动把你推送给平台上很多人,只要你有自己的特点,观众喜欢看,喜欢分享,那么你也许一夜之间就增粉几万几十万。

  那么我们该怎么突出自己的人设,有哪些方法能够快速让别人记住你呢?

  1、现身说法式带货技巧

  在直播间,用最简单、最直播管、最粗暴、最有效的方式,通过直播的镜头向用户展示产品的设计、产品的材质、产品的工艺以及使用场景,直击消费者痛点,从而促进销售。钓号网快手账号交易。

  2、建立信任式的带货技巧

  通过展示第三方的检测报告、顾客的评价晒图以及企业的信任背书,从而让顾客对你的产品产生信赖感,从而促进直播间商品转化。

  3、幽默式带货技巧

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  幽默式带货大多以自嘲的方式,让直播间轻松、愉快,倍感亲切。

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